Verhandlungscoach für Einkaufsleiter im Mittelstand

Ihr Lieferant weiß,
dass Sie keine Alternative
haben. Und er nutzt das.

Preiserhöhung rein, 48 Stunden Frist, Ihr Chef will Ergebnisse — und Sie sitzen in einer Verhandlung, bei der das Ergebnis eigentlich schon feststeht.

Nicht weil Ihre Position schwach ist. Sondern weil niemand Ihnen je gezeigt hat, wie man aus einer schwachen Position heraus trotzdem Ergebnisse holt.

Genau das ist meine Arbeit. Ich trainiere Einkaufsleiter und ihre Teams im technischen Mittelstand, strukturiert zu verhandeln — auch gegen Monopole, auch unter Zeitdruck. Nicht mit Härte-Rhetorik. Sondern mit einem System, das reproduzierbar funktioniert.

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Christian Schier – Verhandlungscoach
200+
Trainierte Verhandler
12+
Jahre Erfahrung
DACH
Region
Das Problem

Ihr Lieferant weiß,
dass Sie keine Alternative haben.

Und er nutzt das. Nicht weil Sie schlecht verhandeln. Sondern weil die meisten Einkäufer nie ein System gelernt haben, das auch in der Defensive funktioniert.

Zeitdruck als Waffe

48-Stunden-Fristen, kurzfristige Eskalationen, Jahresgespräche unter Zugzwang. Die Gegenseite weiß, wann Sie unter Druck stehen — und setzt ihn gezielt ein.

Monopolsituationen

Ein Lieferant, kein Wettbewerb, keine echte Alternative. Viele Einkäufer akzeptieren das als Fakt. Es ist keiner — aber nur wer das richtige System kennt, kann es nutzen.

Festgefahrene Beziehungen

Jahrelange Partnerschaften, bei denen niemand mehr wirklich verhandelt. Die Beziehung steht auf dem Spiel — dabei muss sie das gar nicht. Wenn man weiß, wie man trennt.

Wenn Sie wollen, dass Ihr Einkauf in zwölf Monaten anders verhandelt als heute — nicht härter, sondern strukturierter — dann ist das hier der richtige Ort.

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Das BUTLER-Prinzip™

Ein System.
Reproduzierbar. Für jede Situation.

Das BUTLER-Prinzip™ ist das methodische Herzstück aller Programme. Es gibt Ihnen und Ihrem Team eine gemeinsame Sprache und einen klaren Fahrplan — unabhängig davon, wie komplex oder festgefahren eine Verhandlung ist.

01

Wissen

Fundiertes Handwerkszeug zu Taktiken, Gesprächsführung und Vorbereitung. Keine graue Theorie — erprobte Strategien, die in echten Verhandlungen funktionieren. Auch gegen Monopole. Auch unter Zeitdruck.

02

Können

Wissen allein reicht nicht. Wir trainieren die Umsetzung in realen Fallbeispielen aus Ihrem Unternehmen — mit Feedback, Simulation und Wiederholung. So entsteht echte Sicherheit im Ernstfall.

03

Mindset

Erfolgreiche Verhandler haben nicht nur Technik — sie haben Haltung. Klarheit, Zielorientierung, Selbstsicherheit. Ein Verhandlungs-Mindset, das auch in der Defensive trägt.

Für wen

Für Einkaufsleiter,
die das Problem kennen.

VerhandlungsWert arbeitet mit Einkaufs- und Vertriebsteams im technischen Mittelstand — überall dort, wo das Verhandlungsergebnis direkt auf die Marge durchschlägt.

Einkaufsleiter & Einkäufer

Sie verhandeln regelmäßig mit Lieferanten und wissen, dass da mehr drin wäre. In schwierigen Situationen fehlt das System, das auch unter Druck trägt. Genau das liefert das Coaching.

Vertrieb & Key Account

Sie schließen ab — aber wie oft geben Sie im entscheidenden Moment nach? Wer Verhandlungsstärke systematisch trainiert, schützt seine Marge auch in schwierigen Kundengesprächen.

Führungskräfte im Einkauf

Sie wollen, dass Ihr Team strukturierter verhandelt — nicht nur im Seminar, sondern im echten Gespräch. Mit dem BUTLER-Prinzip™ entsteht eine gemeinsame Methodik im Team.

Unternehmen im Mittelstand

Sie haben ein Einkaufs- oder Vertriebsteam, das in Verhandlungen mehr herausholen soll. Gruppentraining, 1:1 Coaching oder beides — abgestimmt auf Ihre Organisation.

Der Weg

Drei Stufen.
Ein Ziel: Top Performer.

Die Stufen bauen aufeinander auf. Wo jemand einsteigt, hängt von der Vorerfahrung ab — das Ziel ist in jedem Fall dasselbe. Alle Stufen basieren auf dem BUTLER-Prinzip™.

Einstieg ohne Vorerfahrung
16 Wochen

Foundation

Grundlagen und gemeinsame Sprache

  • Wie Verhandlungen funktionieren
  • Ablauf, Begriffe, Rollen verstehen
  • Sicherheit im Verhandlungsalltag
Einstieg mit Vorerfahrung
212 Wochen

Practitioner

Schwerpunkt: Vorbereitung

  • BUTLER-Prinzip™ als festes System
  • Ziele, Limits und Rollen vor dem Termin
  • Struktur statt Bauchgefühl
Nur nach
Abschluss
312 Wochen

Top Performer

Schwerpunkt: Verhalten am Tisch

  • Das Gegenüber einschätzen
  • Psychologische Mechanismen erkennen
  • Rhetorische Tiefe und Souveränität

Wer bereits Erfahrung mitbringt, startet direkt beim Practitioner. Der Top Performer setzt den abgeschlossenen Practitioner voraus — ohne das gemeinsame System am Tisch bleibt die Arbeit an Verhalten und Rhetorik wirkungslos.

Coaching Session Verhandlungstraining Abschluss
Referenzen

Was Kunden sagen.
Aus dem echten Einsatz.

Keine Testimonials vom Reißbrett. Das sind echte Rückmeldungen aus laufenden Programmen.

Besonders wertvoll war, dass unsere fachlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen wirklich verstanden wurden. Die Einzelcoachings waren extrem konkret und praxisnah. Unsere Art zu verhandeln hat sich spürbar professionalisiert.
Florian Lendner
Geschäftsführer, GFH GmbH
Das Verhandlungscoaching kann ich jedem empfehlen, der seine Verhandlungsfähigkeiten deutlich verbessern möchte. Es ist eine Investition, die sich in jedem Fall auszahlt.
Marc Christopher Arp
Schwentinental
Super praxistaugliche Methoden, die wir direkt in den Arbeitsalltag übertragen konnten. Riesiges Dankeschön für das kurzweilige Coaching!
René Weiß
Leipzig
Das persönliche 1:1-Seminar war äußerst bereichernd. Viele wertvolle Praxistipps, die sofort anwendbar sind. Klare Empfehlung für alle, die ihre Verhandlungskompetenz stärken möchten.
Sven Hurlbrink
Team Leader Purchase, EXTRA Computer
Christian Schier
Christian Schier · Gründer VerhandlungsWert by ResultPlus
Über mich

Christian Schier.
Gegründet auf Praxis.
Nicht auf Theorie.

Ich bin Gründer von ResultPlus und spezialisiert auf strategischen Einkauf sowie professionelle Verhandlungsführung. Nach meinem BWL-Studium an der DHBW und der Open University London habe ich in Konzernen, Beratungen und im Mittelstand gearbeitet — und dabei selbst Lieferantenverhandlungen geführt.

Ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn das Ergebnis schon festzustehen scheint. Genau deshalb habe ich ein System entwickelt, das auch in der Defensive funktioniert. Nicht mit Härte-Rhetorik — sondern mit Struktur.

Zertifizierung
Schranner Negotiation Institute
Zertifizierung
Negotiation Academy Potsdam
Zertifizierung
FBI-Verhandlungstechnik mit Gary Noesner
Studium
DHBW & Open University London
Gespräch vereinbaren
Nächster Schritt

Wenn Sie wollen, dass Ihr Einkauf
in zwölf Monaten anders verhandelt.

30 Minuten. Sie erzählen, wo Ihre größten Verhandlungsbaustellen sind. Ich sage Ihnen, ob und wie ich helfen kann. Kein Pitch, kein Druck.

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