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Verhandlungscoach für Einkaufsleiter im Mittelstand

Ihr Lieferant weiß,
dass Sie keine Alternative
haben. Und er nutzt das.

Preiserhöhung rein, 48 Stunden Frist, Ihr Chef will Ergebnisse — und Sie sitzen in einer Verhandlung, bei der das Ergebnis eigentlich schon feststeht.

Nicht weil Ihre Position schwach ist. Sondern weil niemand Ihnen je gezeigt hat, wie man aus einer schwachen Position heraus trotzdem Ergebnisse holt.

Genau das ist meine Arbeit. Ich trainiere Einkaufsleiter und ihre Teams im technischen Mittelstand, strukturiert zu verhandeln — auch gegen Monopole, auch unter Zeitdruck. Nicht mit Härte-Rhetorik. Sondern mit einem System, das reproduzierbar funktioniert.

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Christian Schier – Verhandlungscoach
200+
Trainierte Verhandler
12+
Jahre Erfahrung
DACH
Region
Das Problem

Drei Muster,
die Ihren Einkauf Marge kosten.

Und er nutzt das. Nicht weil Sie schlecht verhandeln. Sondern weil die meisten Einkäufer nie ein System gelernt haben, das auch in der Defensive funktioniert.

Zeitdruck als Waffe

48-Stunden-Fristen, kurzfristige Eskalationen, Jahresgespräche unter Zugzwang. Die Gegenseite weiß, wann Sie unter Druck stehen — und setzt ihn gezielt ein.

Monopolsituationen

Ein Lieferant, kein Wettbewerb, keine echte Alternative. Viele Einkäufer akzeptieren das als Fakt. Es ist keiner — aber nur wer das richtige System kennt, kann es nutzen.

Festgefahrene Beziehungen

Jahrelange Partnerschaften, bei denen niemand mehr wirklich verhandelt. Die Beziehung steht auf dem Spiel — dabei muss sie das gar nicht. Wenn man weiß, wie man trennt.

Wenn Sie wollen, dass Ihr Einkauf in zwölf Monaten anders verhandelt als heute — nicht härter, sondern strukturierter — dann ist das hier der richtige Ort.

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Das BUTLER-Prinzip™

Ein System.
Reproduzierbar. Für jede Situation.

Das BUTLER-Prinzip™ ist das methodische Herzstück aller Programme. Es gibt Ihnen und Ihrem Team eine gemeinsame Sprache und einen klaren Fahrplan — unabhängig davon, wie komplex oder festgefahren eine Verhandlung ist.

01

Wissen

Fundiertes Handwerkszeug zu Taktiken, Gesprächsführung und Vorbereitung. Keine graue Theorie — erprobte Strategien, die in echten Verhandlungen funktionieren. Auch gegen Monopole. Auch unter Zeitdruck.

02

Können

Wissen allein reicht nicht. Wir trainieren die Umsetzung in realen Fallbeispielen aus Ihrem Unternehmen — mit Feedback, Simulation und Wiederholung. So entsteht echte Sicherheit im Ernstfall.

03

Mindset

Erfolgreiche Verhandler haben nicht nur Technik — sie haben Haltung. Klarheit, Zielorientierung, Selbstsicherheit. Ein Verhandlungs-Mindset, das auch in der Defensive trägt.

Für wen

Für Einkaufsleiter,
die das Problem kennen.

VerhandlungsWert arbeitet mit Einkaufs- und Vertriebsteams im technischen Mittelstand — überall dort, wo das Verhandlungsergebnis direkt auf die Marge durchschlägt.

Einkaufsleiter & Einkäufer

Sie verhandeln regelmäßig mit Lieferanten und wissen, dass da mehr drin wäre. In schwierigen Situationen fehlt das System, das auch unter Druck trägt. Genau das liefert das Coaching.

Vertrieb & Key Account

Sie schließen ab — aber wie oft geben Sie im entscheidenden Moment nach? Wer Verhandlungsstärke systematisch trainiert, schützt seine Marge auch in schwierigen Kundengesprächen.

Führungskräfte im Einkauf

Sie wollen, dass Ihr Team strukturierter verhandelt — nicht nur im Seminar, sondern im echten Gespräch. Mit dem BUTLER-Prinzip™ entsteht eine gemeinsame Methodik im Team.

Unternehmen im Mittelstand

Sie haben ein Einkaufs- oder Vertriebsteam, das in Verhandlungen mehr herausholen soll. Gruppentraining, 1:1 Coaching oder beides — abgestimmt auf Ihre Organisation.

Programme

Zwei Wege.
Ein Ziel: Mehr Ergebnis.

Ob Sie selbst stärker werden wollen oder Ihr ganzes Team — es gibt den richtigen Einstieg für Ihre Situation. Beide Programme basieren auf dem BUTLER-Prinzip™.

Foundation

Verhandlungsgrundlagen

Das Basistraining für Einkäufer und Vertriebler. Sie lernen, wie strukturierte Verhandlungsführung funktioniert — und was Sie ab sofort konkret anders machen.

  • Strukturierte Vorbereitung nach dem BUTLER-Prinzip™
  • Psychologische Muster erkennen & nutzen
  • Einwände souverän behandeln
  • Abschluss ohne unnötige Preiszugeständnisse
  • Direkt anwendbar auf Ihren Alltag
Empfohlen
Practitioner

Verhandlungsführung

Das Intensivprogramm für erfahrene Verhandler und Teams. Mit 1:1 Coaching, echten Simulationen und Transfer-Begleitung — damit das Training im Alltag ankommt.

  • Alle Foundation-Inhalte plus Fortgeschrittenenmodule
  • Persönliches 1:1 Coaching
  • Echte Verhandlungssimulationen aus Ihrem Alltag
  • Monopol- und Zeitdruck-Szenarien
  • Transfer-Begleitung über 3 Monate
  • Verhandlungsprofil & Zertifikat
Coaching Session Verhandlungstraining Abschluss
So entsteht Verhandlungsstärke

Kein Seminar.
Ein Entwicklungsprozess.

Jeder Verhandler ist anders — deshalb gibt es bei mir kein Gießkannenprinzip. Stattdessen: ein individueller Prozess, der genau dort ansetzt, wo bei Ihnen der größte Hebel liegt.

01

Erstgespräch &
Standortbestimmung

30 Minuten, kostenlos. Sie schildern Ihre Verhandlungssituation — ich sage Ihnen ehrlich, ob und wie ich helfen kann. Kein Pitch, kein Standardangebot.

02

Verhandlerprofil &
Individualkonzept

Jeder Teilnehmer erhält ein persönliches Verhandlerprofil: Stärken, Entwicklungsfelder, individuelle Ziele. Daraus entsteht ein maßgeschneidertes Programm.

03

Coaching &
Training

Über mehrere Wochen arbeiten wir an Ihren realen Verhandlungssituationen — mit Simulationen, 1:1-Sessions und konkretem Feedback. Kein Einzeltermin, der verpufft.

04

Transfer &
Nachhaltigkeit

Transfer-Begleitung sorgt dafür, dass das Gelernte im Alltag ankommt — und dort bleibt. Sie sehen die Veränderung in Ihren echten Verhandlungsergebnissen.

Kein einzelnes Training, das nach zwei Wochen vergessen ist — sondern ein individueller Entwicklungsprozess, der messbar wirkt.

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Referenzen

Was Kunden sagen.
Aus dem echten Einsatz.

Keine Testimonials vom Reißbrett. Das sind echte Rückmeldungen aus laufenden Programmen.

Besonders wertvoll war, dass unsere fachlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen wirklich verstanden wurden. Die Einzelcoachings waren extrem konkret und praxisnah. Unsere Art zu verhandeln hat sich spürbar professionalisiert.
Florian Lendner
Geschäftsführer, GFH GmbH
Das Verhandlungscoaching kann ich jedem empfehlen, der seine Verhandlungsfähigkeiten deutlich verbessern möchte. Es ist eine Investition, die sich in jedem Fall auszahlt.
Marc Christopher Arp
Schwentinental
Super praxistaugliche Methoden, die wir direkt in den Arbeitsalltag übertragen konnten. Riesiges Dankeschön für das kurzweilige Coaching!
René Weiß
Leipzig
Das persönliche 1:1-Seminar war äußerst bereichernd. Viele wertvolle Praxistipps, die sofort anwendbar sind. Klare Empfehlung für alle, die ihre Verhandlungskompetenz stärken möchten.
Sven Hurlbrink
Team Leader Purchase, EXTRA Computer
Christian Schier
Christian Schier · Gründer VerhandlungsWert by ResultPlus
Über mich

Christian Schier.
Gegründet auf Praxis
und Theorie.

Ich bin Gründer von ResultPlus und spezialisiert auf strategischen Einkauf sowie professionelle Verhandlungsführung. Nach meinem BWL-Studium an der DHBW und der Open University London habe ich in Konzernen, Beratungen und im Mittelstand gearbeitet — und dabei selbst Lieferantenverhandlungen geführt.

Ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn das Ergebnis schon festzustehen scheint. Genau deshalb habe ich ein System entwickelt, das auch in der Defensive funktioniert. Nicht mit Härte-Rhetorik — sondern mit Struktur.

Zertifizierung
Schranner Negotiation Institute
Zertifizierung
Negotiation Academy Potsdam
Zertifizierung
FBI-Verhandlungstechnik mit Gary Noesner
Studium
DHBW & Open University London
Gespräch vereinbaren LinkedIn
Impulse aus der Praxis

Drei Dinge,
die ich meinen Kunden immer sage.

Einen Monopollieferanten zu haben ist kein Schicksal.

Die meisten Einkäufer akzeptieren die Situation, bevor sie sie wirklich analysiert haben. In 8 von 10 Fällen gibt es Hebel, die niemand geprüft hat — man muss nur wissen, wo man sucht.

Gute Beziehung und hartes Verhandeln schließen sich nicht aus.

Viele Einkäufer halten sich zurück, weil sie die Lieferantenbeziehung schützen wollen. Dabei ist genau das Gegenteil wahr: Wer klar und strukturiert verhandelt, wird als professioneller Partner wahrgenommen — nicht als Gegner.

Ein Training, das nach zwei Wochen verpufft, war kein Training.

Verhandlungskompetenz entsteht nicht an einem Tag. Deshalb arbeite ich über Wochen mit individuellen Profilen — nicht mit Gießkannenseminaren.

Mehr Impulse auf LinkedIn
Häufige Fragen

Was Sie wissen wollen,
bevor Sie sich melden.

Die wichtigsten Fragen, die mir Einkaufsleiter und Führungskräfte stellen — ehrlich beantwortet.

Funktioniert das auch bei Monopol-Lieferanten, gegen die wir keine Alternative haben?

Gerade dann. Die meisten Einkäufer akzeptieren eine Monopolsituation als gegeben — dabei gibt es fast immer Hebel, die übersehen werden. Das BUTLER-Prinzip™ wurde genau für solche Situationen entwickelt: strukturiert verhandeln, auch wenn die Gegenseite glaubt, am längeren Hebel zu sitzen.

Wie unterscheidet sich das von einem klassischen Verhandlungsseminar?

Ein Seminar gibt Impulse. Mein Programm verändert Verhalten. Der Unterschied: Jeder Teilnehmer bekommt ein individuelles Verhandlerprofil, wir arbeiten an echten Fällen aus Ihrem Unternehmen, und die Begleitung läuft über Wochen — nicht über einen Tag. Deshalb bleibt es hängen.

Wie viel Zeit muss mein Team investieren?

Das Programm ist so konzipiert, dass es neben dem Tagesgeschäft funktioniert. Die Sessions sind kompakt, die Vor- und Nachbereitung überschaubar. Den genauen Umfang stimmen wir im Erstgespräch auf Ihre Situation ab — von fokussierten Einzelcoachings bis hin zu Teamprogrammen über mehrere Monate.

Lohnt sich das auch für erfahrene Verhandler?

Besonders für die. Erfahrene Einkäufer haben oft starke Routinen — aber genau die können in schwierigen Situationen zur Falle werden. Das Coaching deckt blinde Flecken auf und gibt Ihnen ein System, das auch dann trägt, wenn Erfahrung allein nicht reicht.

Was kostet das?

Das hängt vom Umfang ab — Einzelcoaching, Teamprogramm, Dauer der Begleitung. Im Erstgespräch klären wir, was für Ihre Situation sinnvoll ist. Dann bekommen Sie ein konkretes Angebot. Keine versteckten Kosten, keine Überraschungen.

Arbeiten Sie nur mit dem Einkauf?

Nein. Das BUTLER-Prinzip™ funktioniert überall dort, wo Verhandlungsergebnisse auf die Marge durchschlagen — also auch im Vertrieb, Key Account Management und in der Geschäftsführung. Die Methodik ist dieselbe, die Anwendung wird auf Ihren Kontext zugeschnitten.
Nächster Schritt

Wenn Sie wollen, dass Ihr Einkauf
in zwölf Monaten anders verhandelt.

30 Minuten. Sie erzählen, wo Ihre größten Verhandlungsbaustellen sind. Ich sage Ihnen, ob und wie ich helfen kann. Kein Pitch, kein Druck.

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