🌟 Soziale Bewährtheit 🌟

Hast du dich schon mal gefragt, warum wir oft das tun, was andere tun? Das liegt an der „sozialen Bewährtheit”. Das ist ein Konzept, das von Robert Cialdini in seinem Buch „Influence: The Psychology of Persuasion” beschrieben wird. Es besagt, dass Menschen ihr Verhalten an dem von anderen orientieren, besonders wenn sie unsicher sind. 🧠📖

Was bedeutet das für deine Verhandlungen? Ganz einfach: Wenn du zeigen kannst, dass andere ähnliche Unternehmen bereits von deiner Lösung profitieren, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass dein Verhandlungspartner zustimmt. 🚀

Ein Anwendungsbeispiel:

Stell dir vor, du verhandelst über einen neuen Liefervertrag. Statt nur auf die Vorteile der Konditionen zu pochen, kannst du auch andere Unternehmen ins Spiel bringen, die bereits erfolgreich mit deinem zusammenarbeiten. Das schafft Vertrauen und stärkt deine Verhandlungsposition. Das ist ein entscheidender Faktor für erfolgreiche Abschlüsse!